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一点资讯付继仁:快速反应、资源整合能力很重要

来源:manbet网 | 2018-04-24 10:54:40
4月24日,由品汇汽manbet与一点资讯联合举办的《进级之路 2018中国汽manbet产业发展新趋势论坛》在京举行。包括一点资讯副总裁付继仁、品汇汽manbet创始人兼中国汽manbet新闻网总编辑魏学珍以及众多主流manbet企领导嘉宾和媒体朋友参会,在新势力造manbet风风火火、消费年轻化的大背景下,共同探讨中国汽manbet产业发展新趋势。

中国汽manbet新闻网讯 4月24日,由品汇汽manbet与一点资讯联合举办的《进级之路 2018中国汽manbet产业发展新趋势论坛》在京举行。包括一点资讯副总裁付继仁、品汇汽manbet创始人兼中国汽manbet新闻网总编辑魏学珍以及众多主流manbet企领导嘉宾和媒体朋友参会,在新势力造manbet风风火火、消费年轻化的大背景下,共同探讨中国汽manbet产业发展新趋势。

一点资讯副总裁付继仁

在论坛上,作为主办方之一的一点资讯副总裁付继仁指出,随着消费升级,快速的制造出满足消费者、某些社群用户群体的产品的能力,是汽manbet厂商需要具备的能力。此外,汽manbet厂商要具备非常强的资源整合能力,才能在未来的竞争中占据优势。

以下为一点资讯副总裁付继仁的发言实录:

首先非常感谢各位来宾莅临一点资讯和品汇汽manbet一起组织的这次进级之路论坛,作为主办方来讲谈不上致辞,我期望还是我们能有一个大家交流的空间,彼此能够去分享自己一些不一样的想法和感受。

今天开场有两个感受,一个幸亏自己结婚早,要不然晚一年不是说买得起买不起manbet的问题,是不知道未来趋势到底是什么的问题。第二个问题是一开场我们有一个非常好的高潮,大家都合了一张影,让我感觉我们论坛是不是已经快结束了,但其实是刚刚开始,希望从我的分享可以一直延续,让我们这次论坛能有一些新的声音、新的分享。

这次我们进级之路和作为主办方一点资讯有一哪些想说的,还是想讲讲关于我们对行业的理解,包括对各个主机厂商未来的建议和畅想,以及我们自身的思考。我来之前路上,看了一条新闻,关于马斯克航天公司做火箭的发射,他们总裁讲未来的出行,要在十年内建立一个火箭出行方式,直接从纽约港口坐船到火箭发射基地,火箭直接发射,不用进入太空,直接在亚轨道上飞行,降落在位于海上的降落基地。整个全程39分钟,整个服务价格接近飞机的经济舱和商务舱的价格,他们想做的事儿是保证当天出行的人,可以在当天回到家里,跟家人一块吃个晚餐,不得不说这是一个非常伟大的畅想,是一个大的出行架构下未来有可能发生的画面。他们自己来说,要在十年内实现这样一个伟大的理想。

我自己每次不简单是看到这个新闻,而是想到整个汽manbet工业出行行业的发展,都觉得是一个非常值得的期待的事,在这个行业当中有太多的变化、变革在产生。我自己觉得我们现在经济的变革有三个,电气化、高端化、数字化。电气化来讲,从当年特斯拉在整个市场当中形成声音、影响,到现在所有的主流厂商都在跟进,包括丰田、大众、联合日产集团,都要布局千亿美元在市场当中,我们中国的长安汽manbet也在布局,人民币也在这个领域当中投入非常大,这样一个投入会对这些早期特斯拉这样的厂商造成一个激烈的冲击,它的产品先进性可能比先行着还要强,市场渠道要更广,基础设施要更完善,这一切事情是值得期待的事情。

第二个是高端化,其实高端化,前两天我看一个奢侈品和白酒的报告,讲整个奢侈品在去年第二季度开始大范围的回暖,洋酒也是,都有一个非常好的上升态势,人们更重视品质消费和品质消费的升级。

今天这个时代是一个新的品牌如果推向市场,它成功的成本远远低于十年前,十年前我们要去推广一个新的品牌,要重视非常多的传统媒体的渠道,做非常多大的预算投入,但今天的市场不一样,今天的市场过于碎片化,如果我们品牌只是服务于一些社群,很容易塑造出品牌的高端形象和品牌的高端感。而且在消费升级下,用户的消费现在不是买最贵的,是买相对有品质的,相对符合他的调性、社群的,这种高端化的去塑造自身的品牌、服务,我们认为是一个最大的趋势。

第三点是数字化,数字化无论是从软件、自动驾驶、未来共享出行,其实每一个主机厂商都有自己非常深刻的布局,大家经常和各个企业进行战略的合作。今天我想讲的是前一段看摩根斯坦利的一个报告,它说汽manbet的价值现在基本90%是在硬件的销售上,但是它的推测在五到十年以后,汽manbet的价值60%是在硬件销售,40%会来自软件的销售。这个事在中国的手机厂商当中已经是这样了,去年小米和OPPO,本身净利润一个非常大的增长是移动互联网业务,包括广告服务、互联网金融,整体比硬件的利润有大幅度的提升,今年会有更大的提升。看到这种数字化带来给我们不简单是一个出行方式、产品模式的改变,而在商业模式上也有非常强的改变。

结合这三点,我们觉得主机厂商未来在三个方面都要有一些重点的关注和提升,或者一起进级。第一个是manbet辆的开发、研发能力,这个来讲每个主机厂商都非常强,我们想说更强的资源整合能力,现在是一个非常开放的时代,我们自身希望把自身的核心功能做好,不断链接更多的场景和服务,能去快速的整合数据公司、技术公司,来赋能自己的产品,这是一个非常重要的能力。

第二是随着消费升级,高效、个性化的定制能力,也是非常强的,快速的制造出满足消费者、某些社群用户群体的产品的能力,也是非常重要的,这个是我们觉得作为厂商需要具备的能力。

创造新体验的能力,我们现在的体验往往是功能、内饰、性能,带给用户不一样的感官和使用上的体验,未来的体验是无人驾驶、自动驾驶,用户会有大量的时间在manbet子里面,北京这种城市每天要有两个小时的出行时间在路上。有一个报道英国20%电商的交易额来自用户的通勤时间,很多主机厂商很多年前在布局manbet内娱乐的体验,福特2016年在美国申请了一个manbet载系统的专利,把整个挡风玻璃变成manbet载的娱乐系统。这方面的布局可能现在来讲并不是一个马上能看到结果,但是的确值得思考的一点,用户在manbet里的时间,有可能创造很多消费的场景、内容获取的场景。很多推荐的模式、推荐的算法都会改变,我们一点资讯是做算法推荐咨询的平台,每当我们想到未来要到无人驾驶的时候,更多的数据、算法要根据manbet的场景结合,推荐用户内容的时候,都觉得是一个非常兴奋的,或者是比现有技术要更加去迭代的一个技术发展的阶段。

第三点来讲,一个顺应时代的营销能力:

第一点我们始终要保持敏感,来看到市场当中红利点、机会点在哪,在我们看来,移动互联网时代最核心的是一个数据的能力和计算的能力,机会点要看数据和计算的能力都在哪里,或者这些最核心的力量在哪里。我们看,我们认为营销的红利会不断的往上游去,从单纯的垂直到大、综合的咨询分发平台,再从大的咨询分发的平台,再到硬件厂商(  手机厂商、智能家电厂商),这些空间非常大,每年的垂直网站在一点资讯去买入口、流量去搜集线索,这个规模非常大,越多往上游红利的机会越大。

第二个应对当今消费者非常挑剔的时代,我们做一些什么样的改变和尝试。现在的消费者和以前有非常大的区别,以前看一个国外针对消费者研究的报告讲到,企业当中100%消费者当中,其实有21%的人群创造了一个词叫专业消费者,这些专业消费者占了21%,79%是普通的消费者。KOL消费广度传播的范围非常大,但是传播的社群深度非常大,往往会借助他的渠道和互联网的工具了解不同的产品,他会在他社群当中传播他认可的产品。如何为那些专业消费者提供有价值的内容,做好圈层,我们认为是未来我们有机会的点,现在在KOL领域各个厂商已经做的非常多了,或者模式非常多元,从生产内容到视频到一起去做线下活动转化,都有非常好的模式,但是针对消费者当中的专业消费者,有非常大的机会。这些对于厂商来讲,还是自身的优质内容的生产,对于一些现在的传播,我们都有经营压力,都会做一些非常快速、看到结果的事情,长远如果基于健康品牌的发展,肯定要做更高品质,无论是娱乐内容、消费内容。未来每生产一个内容,这个不简单是一个传播的接触点,而是一个移动互联网、互联网资产,这边内容会一直留在咨询当中,未来用户需要调取它就会被激活,不断的激活会塑造品牌的品质和高端的意识。

如何影响到这些用户群体,我们一点资讯在过往的两年在研究的重点,是关于精准化或者通过大数据怎么样更好的覆盖到目标群体,将广告和公关的方式进行打通。我在很多场合都说过,我们有一些比较领先的产品模式,有一个产品叫如影随形,针对现在的信息流都是千人千面,我们算法可以做到想把软文内容、广告内容,绑定用户关注的内容进行呈现。在去年的双11一个耳机,代言人是吴亦凡,所有吴亦凡新闻下面都会跟着这个耳机和吴亦凡在双11促销的内容,通过用户对吴亦凡的关注,拉升对这个耳机的关注,这种信息流的界面看似是一个非常随意的,或者自然的一个内容,但其实背后通过算法做了很多处理,能最终接触到用户,不简单是一个曝光度的问题,最核心是转化,真正对用户能留下深刻的认知。这些我们尝试对人群的理解、内容的生产、内容的传播,都应该做的事情,这个是我们认为顺应时代消费能力第二个,要理解挑剔的消费者,并做一些影响。

第三个我自己觉得顺应时代的营销能够非常重要的一点,是快速的、灵活的工作的一个机制。现在我们很多厂商会有庞大的供应链群体,包括上游的生产资料到下游的帮助传播协同的群体,其实我们要思考到底我们跟他们的关系是什么,如果只是合约关系,在未来的时代肯定不行,未来时代是一个合作的关系,需要是一个快速响应、快速迭代、去流程化、去中心化决策。我看到汽manbet行业可以和快销行业有一些学习点,快销行业大部分厂商都是自己想策略要做什么,自己去跟媒体资源去谈,相应有很多执行的团队把你东西做起来,而不是大家一起这个东西要怎么样,不会在沟通环节花非常多的时间。这点从去年整个WPP集团(全世界公司)的财报看得到,他们是继2009年金融危机以后,最差的一年财报的表现年,这跟慢慢的去中心化有一定的关系。而且这样的模式能更加的创造员工的成就感、荣誉感,拼到最后都是一些制度的创新、文化的创新。

我在这里突然想到,每年都会参加非常多manbet企的活动,如果我们是一个2C的公众传播,讲manbet的产品和营销,就让公司当中颜值最高的一线工作者,无论是小伙子还是年轻女孩讲对营销的理解,尤其年轻人形象非常好,肯定是效果非常好,尤其在年轻人媒体中进行传播,对品牌的新鲜感、塑造都非常好。这点都是跟灵活快速机制有相关性。

第四大块,我想谈同样作为媒体方、平台方,我们也有一个深刻的变革,我们看到认为非常性感的公司,像Facebook其实在没有发生最近扎克伯格听证会事情之前,他们面临了一个非常大的挑战,他们去年整个Q3运营支出达到36%,到今年他们预测要达到45%到60%,这是一个非常高的运营效率。他们光在内容上的审核人员,过去三年从40人今年要加到2万人,要确保信息分发的准确性和价值观的影响,连美国现在都在做跟我们国内差不多的言论管控,可想而知全世界新型媒体面临对假新闻内容的挑战。

整个媒体面临非常大的变革,不可能面面俱到,不可能什么都兼顾。作为我们一点资讯,在中国整个的咨询市场,我们认为挑战非常大,我们希望做好两件事情,第一把内容的品质做好,确保这些内容对消费者是有价值、有用、有趣,不至于是一些完全的假新闻,或者完全没有营养的内容。第二把我们的分发做好,现在是手机,未来能跟各个企业在manbet机上有更深度的合作,能跟各个中国的智能家具厂商有更多生活场景上的合作,我们认为已经做的非常出色了。

一点资讯有一些特殊的不一样,也促进我们要在这两个方向做好,我们去年十月拿到了移动互联网新闻牌照许可证,确保我们必须要把品质的内容做好和做出来。另外一方面,我们很多的流量在我们战略合作伙伴里,首先我们股东小米和OPPO用的都是我们的内容,同时在今年这个季度,我们已经跟VIVO谈定,整个浏览器开始用一点资讯的内容,到Q3Q4,华为以前不做自己的浏览器,现在华为也要做自己的浏览器,它的浏览器也会用我们的内容,我们也要为这些中国最主流的手机厂商,为他们的用户提供更有价值的内容体验,让彼此能去互能,创造出一些不一样的空间,让这些好的内容在更多的用户当中进行传播。

分享到最后,我们始终还是坚信未来的进级之路,绝对是一个充满了挑战,也是充满了合作,需要彼此更加的开放、包容,也能去彼此更加深度的合作。我们也特别希望能够借助今天这样一个场合,我是先开了一个场,还有更多有智慧的领导们,也希望你们能贡献你们的智慧,让我们一起推动这个行业变得更加的美好。

谢谢大家。

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